有人欢喜有人忧!2019定制家居经销商赚钱能力大起底

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【中华橱柜网】渠道分流、电商打劫、运营成本抬高……对于家居经销商来说  ,刚刚过去的2019年是一个压力重重的年份 ,更是一个高度分化的重构年  。有人关店跑路 ,有人收获满满  ,羡煞旁人 。从近期发布的我乐家居(603326)《2019 年度业绩预告》可以推测 ,这家定制家居品牌的经销商  ,去年可谓迎来了一个“小丰年”  。

逆势企稳

14日晚间  ,我乐家居对外发布年报预增数据显示  ,报告期内  ,我乐家居预计公司实现净利润1.43亿元至1.58亿元  ,同比增长40%至55%  ,最高比2018年21.57%的净利增速翻倍还多  。综合2019年前三季度业绩推算可知 ,该公司全年营收增速有望突破20%  。

(图片来源:我乐家居提供 ,侵删)

厂家尚且“丰收” ,占其营收比重近80%的经销商业务  ,想必同样尝到了“甜头”  。换句话说  ,我乐家居的绝大部分经销商  ,不仅赚钱了  ,还比去年赚的多得多 。

在整个家居行业生态环境面临着史无前例的变革背景下  ,去年不少品牌经销商关店现象频发  ,不少厂商处于微利甚至负利时代  ,而我乐家居逆市企稳 ,经销业务稳健增长  ,引发业内探讨热议 。

细究个中原因  ,与“我乐家居与经销商共成长”的长远理念不无关系  。

据我乐家居副董事长兼董事徐涛介绍  ,我乐家居始终注重经销商团队的建设 ,一方面通过升级经销商店面、丰富产品配套以及加强对经销商培训、管理等措施 ,加强经销商业务能力  ,增强经销商与公司之间相互促进、共同成长的战略合作关系  。另一方面通过加大各地联盟活动及品牌广告投入等措施  ,进一步完善经销网络布局 。

全方位赋能

2019年初  ,我乐家居就确定渠道下沉作为重要的发展路径 ,从导购、设计、仓库、仓储、安装到售后全流程打造体系化运营标准 ,为我乐家居全国经销商从各维度进行深度赋能 。

产品研发方面  ,我乐家居2017年、2018年研发支出分别为3038万元、3674万元  ,2019年一季度更以48.71%的研发投入增幅在同行中居于首位 。依托自身强大的设计研发机构以及百余名实力设计师团队 ,我乐家居2019年不仅发布了莱奥系列、星云系列、莫兰迪系列、至尚系列等整体厨柜全屋定制标杆产品  ,还创新性地全球首发了“第十代智慧厨房系统  。”

(图片来源:我乐家居提供 ,侵删)

图:我乐家居全屋定制新品“莱奥”系列-卧室

作为坚持原创专利设计的定制家居品牌  ,我乐家居多年来积淀的高颜值、差异化产品核心竞争力 ,给经销商提供了占有竞争高地的优秀产品 。第三方数据显示  ,我乐家居在产品和外观品相上的表现优异  ,推动用户的邀请量房率业界领先  。2019年第一季度公告亦显示 ,我乐家居新品销售占比同比由 9.3%上升至 32.7%  ,显示其产品策略适销对路  。

产品品类方面  ,适应消费者一站式购齐全屋家具的需求 ,我乐家居将产品从整体厨柜延伸到涵盖厨房、客厅、餐厅、书房到卧室等的全屋定制产品线 ,积极推动厨柜店与全屋店的深度融合  。同时  ,本年度溧水工厂全屋定制新生产线的投入使用  ,为销售的快速提升提供产能支持  ,助力经销商快速实现产品结构转型  。

产品配套方面  ,2019年5月  ,我乐家居与方太集团达成深度战略合作  ,更齐全化和高端化的产品配套  ,赋能经销商决胜终端  。

店面形象方面  ,2019年我乐家居在旗下店面深入贯彻“终端升级  ,整体赋能”战略  ,许多终端门店进行了第9.5代店的形象升级改造  ,整体提升了高端店面形象 ,再加上服务流程的系统化和高端产品的换样适配  ,对36-45岁有阅历、有品位、有购买力的房屋置换升级主力人群形成更强吸引力  ,推动我乐整体厨柜的客单价和客单数双向拉升 。

新零售方面 ,我乐家居打通经销商系统及公司电商销售平台 ,构建公司、消费者和经销商三方互动平台  ,优化线上下单+线下实体店体验的销售流程使报价、下单过程更加透明  ,最小化客户的不确定感 ,最优化客户的购买体验 。

结语:多措并举之下  ,我乐家居2019经销业务实现稳健增长  。业内人士预计 ,在消费升级的大背景下  ,叠加城镇化率的不断提升 ,以及头部定制家居品牌的市场集中度不断提升  ,我乐家居及旗下经销商的“丰收”  ,仅仅只是个开始  。

(文章来源:经理人网,由我乐家居提供  ,侵删)